למה פסיכולוגיה הפוכה עובדת?

אתם בטח מכירים את התיאוריה של פסיכולוגיה הפוכה: היא קורית כשאנחנו משכנעים מישהו לעשות משהו, בכך שאנו אומרים לו לעשות ההיפך. כך תלמדו להשתמש בה באפקטיביות.

מאמר מערכת

בגדול אנשים לא אוהבים שלוקחים להם את חופש הבחירה, זה מעורר בהם את יצר המרדנות, אבל מה אומרים לנו חוקרי הפסיכולוגיה, האם באמת האיום על החופש גורם לאנשים להתנגד?

בני שנתיים שנאסר עליהם לשחק בצעצוע מסוים, פתאום מוצאים את הצעצוע מאוד אטרקטיבי.

לקריאה נוספת:

לתוויות אזהרה יכולה להיות השפעה דומה: תוויות אזהרה לגבי תכניות טלוויזיה אלימות דווקא מושכות את הצעירים עליהם הצפייה נאסרת, הרבה יותר מתכניות שאין להם תווית כזאת. תוויות על סיגריות מושכות גם הן צעירים ומבוגרים כאחד לעשן.

הרעיון הוא שכשאומרים לכם שמשהו אסור כמה דברים עשויים לקרות:

    – תרצו את הדבר האסור הרבה יותר

    – תתעקשו על החופש שלכם

    – תכעסו על הגבלת החופש

הפרי האסור

פסיכולוגיה הפוכה עובדת הכי טוב עם אנשים שיש להם נטייה מרדנית. אנשים “נוחים” כנראה גם ככה יזרמו אתכם, ולא יהיה צורך להפעיל עליהם לחץ או מניפולציה משום סוג. כדאי שתיזהרו, אנשים שונאים שמפעילים עליהם טקטיקות.

לקריאה נוספת:

אם הם מרגישים שמפעילים עליהם פסיכולוגיה הפוכה, הם יתנגדו עוד יותר, ופשוט יעשו בדיוק מה שתאמרו להם רק כדי לעצבן אתכם. פסיכולוגיה הפוכה היא בעייתית גם בחיים האמתיים וגם בעולם הפסיכולוגיה.

חוקרים מצאו שקשה לאתר מתי היא עובדת ומתי לא. הנה כמה מקרים שמחזקים את ההשפעה שלה:

   – ככל שהדבר האסור יותר מושך, כך האיסור יגביר את המשיכה.

   – ככל שהגבלת החופש גדולה יותר, כך המרדנות תגבר

   – ככל שהגבלת החופש יותר שרירותית ופחות הגיונית, כך ההתנגדות גוברת.

בחיים האמתיים, פסיכולוגיה הפוכה עובדת רק כשהיא עדינה מאוד, ומופעלת על אדם שנרתע מבקשות ישירות.

רוצים ללמוד על 6 עקרונות השכנוע הכי אפקטיביים?

פה יש פרטים מלאים עליהם ועל נוסחאת שנבנתה לאורך שנים באמצעות מחקרים רבים על שכנוע שתעזור לכם להשתמש בהם באפקטיביות ביום-יום ונותנים לי כח עצום.